売りに出しているのに、なかなか売れない…
売れない理由は、価格だけとは限りません
なかなか売れないと、「価格を下げるしかないのかな」と考えてしまいがちです。
でも、価格だけでなく、広告の見せ方や販売方法に、改善できるポイントが残っていることもあります。
葉山不動産は、毎年100件以上の不動産売買に携わっています。
多くの取引を通じて培ってきた経験をもとに、次の4つの視点から売却活動を見直し、売主様のご事情に合った進め方をご提案します。
葉山不動産が確認する4つのポイント
① 価格設定｜データと経験から、価格の妥当性を確認
周辺相場や一般的な査定データに加え、葉山不動産が蓄積してきた過去の取引事例などの独自データも活用します。
営業担当6人のうち、3人は業界歴20年以上。これまでの事例から、どのような価格や条件で売却につながったかも踏まえ、物件の特徴や売主様のご希望に応じた、根拠のある価格をご提案します。
② 広告の見せ方｜物件の魅力が伝わる写真へ
同じお部屋でも、撮影の仕方によって印象は変わります。広さや明るさ、間取りが伝わる写真になっているかを確認します。。
【改善前】
- 写る範囲が限られ、お部屋全体の広さが分かりにくい
- 水平・垂直が整っておらず、空間を捉えにくい
- 室内がやや暗く、明るさが伝わりにくい
【改善後】
- お部屋全体が写り、空間のつながりが分かりやすい
- 水平・垂直が整い、すっきりと見やすい
- 明るさや清潔感が伝わりやすい
撮影する角度や明るさを工夫し、実際の印象を大切にしながら、物件の魅力がきちんと伝わる写真に整えます。
③ 生成AIを活用した支援｜購入後の暮らしをイメージしやすく
写真だけでは伝わりにくい空間の魅力を補うため、生成AIを活用したイメージ画像の作成にも対応しています。
荷物を取り除き、お部屋本来の広さを伝える
室内に荷物が多かったり、片付いていなかったりすると、雑然とした印象が強くなり、お部屋の広さや使いやすさが伝わりにくくなります。写真の印象だけで候補から外され、お問い合わせにつながらないケースもあります。
すぐに片付けることが難しい場合は、室内の状況や荷物の量にもよりますが、画像処理によって荷物を取り除き、すっきりとした状態のイメージを作成することも可能です。
【加工前｜実際の室内写真】
【加工後｜荷物を取り除いたイメージ】
家具を配置し、暮らしのイメージを具体的にする
家具のないお部屋では、「どこにソファを置けるのか」「ダイニングをどう使えるのか」など、暮らしを想像しにくいこともあります。
室内写真に家具を配置したイメージ画像を作成することで、空間の使い方や購入後の暮らしを、より具体的に思い描いていただけるようにします。
【家具配置前｜実際の室内写真】
【家具配置後｜暮らしのイメージ】
いずれも、掲載時には画像を加工していることと、現況とは異なることを明記します。
お部屋の広さや構造、傷み・不具合などについて誤解を招かないよう、生成した画像を確認し、空間の活用方法を伝える補助として使用します。
④ 販売方法｜より多くの購入検討者に情報を届ける
SUUMO・アットホーム・LIFULL HOME’Sなどの主要ポータルサイトに加え、自社ホームページにも物件情報を掲載。
購入検討者が物件を探す窓口を幅広く押さえ、見つけてもらう機会を増やします。
今の売却活動、一度整理してみませんか？
「内覧の問い合わせが少ない」
「長く売りに出しているのに、動きがない」
「荷物が多く、写真の印象が気になる」
「値下げをする前に、できることを知りたい」
そんなときは、葉山不動産へご相談ください。
ホームページでご紹介している売却事例は、これまでにお手伝いした取引の一部です。
実際にご面談いただければ、掲載していない情報も含め、ご相談内容に近いケースや、その際の売却の進め方をより詳しくご紹介できます。
豊富な事例と経験に、新しい技術も取り入れながら、売却につながる改善策を一緒に考えます。
【売却中の物件について相談する】
