Question 1

家や土地を売りたいのですが、まず何から始めればよいですか？

Accepted Answer

まずは「査定」で現在のおおよその売却価格を把握することから始めます。売却の目的（住み替え・相続整理・現金化など）や希望時期を整理しておくと、その後の進め方がスムーズです。当社では査定・ご相談を無料で承っていますので、お気軽にお問い合わせください。

Question 2

査定は無料ですか？費用はかかりますか？

Accepted Answer

査定は無料で承っています。査定を受けたからといって必ず売却する必要はなく、価格を知りたいだけのご相談でも問題ありません。ご納得いただいたうえで、売却を進めるかどうかをお決めいただけます。

Question 3

査定額で必ず売れるのですか？

Accepted Answer

査定額は「これくらいで売れる可能性が高い」という目安であり、実際の成約価格を保証するものではありません。最終的な売却価格は、市場の動きや買主との交渉によって決まります。売り出し価格は査定額をもとに、ご相談のうえ決定します。

Question 4

売却にはどのくらいの期間がかかりますか？

Accepted Answer

一般的な仲介による売却では、売り出しから引き渡しまで1〜6か月程度が目安です。物件の条件や価格設定、時期によって前後します。お急ぎの場合は買取という選択肢もありますので、ご希望をお聞かせください。

Question 5

今住んでいる家でも、住みながら売却できますか？

Accepted Answer

住みながらの売却は可能で、実際に多くの方がその形で売却されています。内覧の際にお部屋を見ていただく必要はありますが、日程はご都合に合わせて調整します。引き渡し時期も、住み替え先の状況に合わせてご相談いただけます。

Question 6

住宅ローンが残っていても売却できますか？

Accepted Answer

売却代金でローンを完済できる場合は、問題なく売却できます。売却額がローン残債を下回る場合でも、自己資金の補填や他の方法がありますので、まずは残債と査定額を確認しましょう。ローンの残高は金融機関に確認できます。

Question 7

売却するとどんな費用がかかりますか？

Accepted Answer

主な費用は、仲介手数料、印紙税、抵当権抹消などの登記費用、住宅ローンの一括返済手数料などです。売却益が出た場合は譲渡所得税がかかることもあります。物件により金額が異なるため、事前に概算をお出しします。

Question 8

仲介手数料はいくらですか？

Accepted Answer

法律で上限が定められており、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が上限です。この手数料は売買契約が成立して初めて発生します。査定や相談の段階では費用はかかりません。

Question 9

売却して利益が出たら税金はかかりますか？

Accepted Answer

売却益（譲渡所得）が出た場合、その利益に対して譲渡所得税・住民税がかかります。所有期間が5年以下か5年超かで税率が変わります。ただしマイホームの売却には特別控除などの優遇制度があるため、実際の負担は軽くなるケースが多くあります。

Question 10

「3,000万円の特別控除」とはどんな制度ですか？

Accepted Answer

マイホーム（居住用財産）を売ったとき、一定の要件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。これにより譲渡所得税がかからない、または大幅に軽減されるケースが多くあります。適用要件があるため、税理士や税務署への確認をおすすめします。

Question 11

相続した実家（空き家）を売りたいのですが可能ですか？

Accepted Answer

相続した空き家の売却も承っています。高知では、遠方にお住まいの相続人の方からのご相談も多く、現地確認から手続きまでサポートします。売却前に相続登記（名義変更）が必要になりますので、その点もご案内します。

Question 12

売る前にリフォームやハウスクリーニングをした方がいいですか？

Accepted Answer

必ずしも必要ではありません。多額のリフォーム費用をかけても、その分を売却価格に上乗せできるとは限らないためです。まずは現状のまま査定を受け、費用対効果を見て判断することをおすすめします。

Question 13

内覧（見学）の対応で気をつけることはありますか？

Accepted Answer

玄関まわりや水回りを中心に整理・清掃しておくと印象が良くなります。日中の明るい時間帯に照明やカーテンを開けておくと、部屋が広く見えます。ご案内は当社スタッフが行いますので、難しい対応は不要です。

Question 14

なかなか売れない場合、価格は下げるのですか？

Accepted Answer

反響や内覧の状況を見ながら、必要に応じて価格の見直しをご相談します。値下げありきではなく、写真や広告表現の改善、販売方法の変更など複数の対策を検討します。販売状況は定期的にご報告します。

Question 15

「専任媒介」と「一般媒介」はどう違いますか？

Accepted Answer

専任媒介は1社にのみ依頼する契約で、販売状況の定期報告やレインズ登録が義務付けられ、手厚い販売活動が受けられます。一般媒介は複数社に同時に依頼できる契約です。物件や状況に応じて、適した契約をご提案します。

Question 16

「買取」と「仲介」はどちらがよいですか？

Accepted Answer

仲介は買主を探して市場価格に近い金額で売る方法で、時間はかかりますが高く売りやすいのが特徴です。買取は当社（または買取業者）が直接購入するため、早く確実に現金化できますが、価格は市場価格より低くなる傾向があります。ご事情に合わせてお選びいただけます。

Question 17

とにかく早く現金化したいのですが方法はありますか？

Accepted Answer

お急ぎの場合は「買取」がおすすめです。買主を探す期間が不要なため、条件が合えば数週間程度で現金化できることもあります。まずはご希望の時期をお聞かせいただければ、最適な方法をご提案します。

Question 18

売り出したのに売れなかった場合はどうなりますか？

Accepted Answer

媒介契約の期間中に売れなくても、契約を更新したり販売方法を見直したりして再挑戦できます。どうしても売れない場合は、買取に切り替える選択肢もあります。売れないまま費用だけがかかることは基本的にありません。

Question 19

ローン残債の方が売却額より多い場合（オーバーローン）はどうすればよいですか？

Accepted Answer

不足分を自己資金で補うか、住み替え先の住宅ローンに上乗せする「住み替えローン」を利用する方法があります。任意売却という選択肢が適するケースもあります。状況により最適な方法が異なるため、まずはご相談ください。

Question 20

離婚に伴って家を売りたいのですが対応できますか？

Accepted Answer

対応しています。財産分与やローンの名義など整理すべき点が多いため、できるだけ早めにご相談いただくとスムーズです。ご夫婦それぞれの事情に配慮しながら進めますので、まずは現状をお聞かせください。

Question 21

相続した不動産を売るには名義変更（相続登記）が必要ですか？

Accepted Answer

売却するには、亡くなった方から相続人へ名義を変更する「相続登記」が必要です。2024年4月から相続登記は義務化されているため、早めの手続きをおすすめします。司法書士のご紹介も可能です。

Question 22

高知の不動産相場や売り時を知りたいのですが？

Accepted Answer

エリアや物件種別によって相場は大きく異なります。当社は高知の地域事情に精通しており、周辺の成約事例をもとに現在の相場や売り時をご説明します。まずは無料査定で、今の価格を把握してみてください。

Question 23

家を買おうと思ったら、最初に何をすればいいですか？

Accepted Answer

まずは「予算の把握」と「希望条件の整理」から始めるのがおすすめです。無理のない予算を知るために、住宅ローンの事前審査を受けておくと物件探しがスムーズになります。ご希望のエリア・広さ・時期などをお聞かせいただければ、条件に合う物件をご提案します。

Question 24

予算はどうやって決めればいいですか？年収の何倍まで買えますか？

Accepted Answer

一般的に借入額は年収の5〜8倍程度が目安とされますが、大切なのは「無理なく返せる毎月の返済額」です。現在の家賃並みの返済額から逆算する方法がわかりやすいです。

Question 25

住宅ローンの「事前審査（仮審査）」とは何ですか？

Accepted Answer

事前審査は、実際に借入できるかどうかを金融機関が簡易的に確認する手続きです。購入の申し込み前に受けておくことで、資金計画が立てやすく、売主にも安心感を与えられます。数日で結果が出ることが多く、当社でも金融機関のご紹介が可能です。

Question 26

頭金はいくら必要ですか？頭金なしでも買えますか？

Accepted Answer

かつては物件価格の1～2割が目安とされましたが、現在は頭金なし（フルローン）で購入する方も少なくありません。ただし頭金を入れると、毎月の返済や総支払額の負担が軽くなります。諸費用分の現金は用意しておくと安心です。

Question 27

物件価格以外にどんな費用がかかりますか？

Accepted Answer

仲介手数料、登記費用、住宅ローン関連費用、印紙税、火災保険料、不動産取得税などがかかり、目安として物件価格の6〜9％程度です。中古と新築でも異なります。総額でいくら必要になるか、事前に資金計画としてお出しします。

Question 28

新築と中古、どちらがいいですか？

Accepted Answer

新築は設備が新しく保証も手厚い一方、価格は高めです。中古は価格を抑えやすく立地の選択肢が広いのが魅力ですが、状態の見極めが大切です。どちらが向くかはご予算や重視する条件によりますので、両方を比較しながらご提案します。

Question 29

中古住宅を買うときの注意点は何ですか？

Accepted Answer

建物の状態（雨漏り・シロアリ・水回りなど）や、リフォームの要否と費用を確認することが大切です。旧耐震基準の物件は、耐震性の確認も重要です。必要に応じて建物状況調査（インスペクション）もご案内できます。

Question 30

マンションと戸建て、どちらがいいですか？

Accepted Answer

マンションはセキュリティや利便性、管理のしやすさが魅力ですが、管理費・修繕積立金がかかります。戸建ては土地が資産として残り、間取りの自由度や車の停めやすさが利点です。ライフスタイルに合わせてお選びいただけます。

Question 31

内見（見学）のときは、どこをチェックすればいいですか？

Accepted Answer

日当たり・風通し・収納・水回りの状態に加え、周辺の生活環境（買い物・学校・交通）も確認しましょう。可能なら時間帯を変えて周辺の様子を見ると安心です。チェックポイントは当社スタッフが一緒にご案内します。

Question 32

気に入った物件が見つかったら、どうすればいいですか？

Accepted Answer

「購入申込書（買付証明書）」を提出して購入の意思を示し、価格や引き渡し条件を売主と調整します。人気物件は早い者勝ちになることもあるため、迷ったら早めにご相談ください。条件がまとまれば売買契約に進みます。

Question 33

手付金はいくら必要ですか？あとで戻ってきますか？

Accepted Answer

手付金は売買価格の5〜10％程度が一般的で、契約時に売主へ支払います。手付金は売買代金の一部に充当されるため、無駄になるお金ではありません。ただし自己都合で契約を解除すると原則戻らないため、契約内容をよくご確認ください。

Question 34

住宅ローン控除（減税）は使えますか？

Accepted Answer

一定の要件を満たせば、年末のローン残高に応じて所得税・住民税が軽減される「住宅ローン控除」が使えます。

Question 35

住宅ローンの金利は、変動と固定のどちらがいいですか？

Accepted Answer

変動金利は当初の金利が低い反面、将来金利が上がるリスクがあります。固定金利は返済額が変わらず、計画が立てやすい安心感があります。返済期間や家計の余裕度によって向き不向きが変わるため、シミュレーションで比較することをおすすめします。詳細は金融機関にもご確認ください。

Question 36

購入を決めてから入居までの流れと期間を教えてください。

Accepted Answer

おおまかには、物件探し→購入申込→売買契約→住宅ローン本申込→残代金決済・引き渡し、という流れです。契約から引き渡しまでは1〜2か月程度が目安です。新築の未完成物件などは、これより時間がかかる場合があります。

Question 37

契約のときに必要な書類や持ち物は何ですか？

Accepted Answer

本人確認書類、印鑑、手付金、印紙代などが必要です。契約ごとに必要なものを事前にご案内しますのでご安心ください。

Question 38

「重要事項説明」とは何ですか？

Accepted Answer

契約前に、物件や取引の重要な内容を宅地建物取引士が書面で説明する手続きで、法律で義務付けられています。権利関係や契約解除の条件、周辺の法規制などが説明されます。疑問点はその場でご確認いただけます。

Question 39

高知は地震や浸水が心配ですが、ハザードマップは確認すべきですか？

Accepted Answer

はい、必ず確認することをおすすめします。高知は南海トラフ地震による津波・液状化や、大雨による浸水想定区域が公表されています。物件ごとに市町村のハザードマップで確認し、リスクと対策を踏まえてご検討いただけるようご案内します。

Question 40

住宅ローン以外に、購入後もかかる費用はありますか？

Accepted Answer

毎年の固定資産税・都市計画税、火災・地震保険料がかかります。マンションの場合は管理費・修繕積立金・駐車場代、戸建ての場合も将来の修繕費を見込んでおく必要があります。購入後の維持費も含めて資金計画をご案内します。

Question 41

土地を買って注文住宅を建てたいのですが対応できますか？

Accepted Answer

土地探しから承っています。建てたい家のイメージや予算をお聞きし、建築に適した土地（用途地域・接道・地盤など）をご提案します。建築に関するご相談も承っております。

Question 42

転勤や転職の可能性がありますが、今買っても大丈夫ですか？

Accepted Answer

将来住まなくなった場合でも、賃貸に出したり売却したりする選択肢があります。そのため、資産価値が落ちにくい立地や条件を選んでおくと安心です。将来の可能性も踏まえて、物件選びをサポートします。

Question 43

ペット可・駐車場ありなど、条件を指定して探せますか？

Accepted Answer

もちろん可能です。ペット・駐車場台数・小学校区・日当たりなど、細かいご希望に合わせて物件をお探しします。条件に優先順位をつけておくと、より効率的に探せます。まずはご希望をお聞かせください。

Question 44

まだ買うか決めていませんが、見学や相談だけでも大丈夫ですか？

Accepted Answer

もちろん大歓迎です。「情報収集の段階」「相場を知りたいだけ」というご相談も多く、無理な営業は行いません。疑問や不安を解消するところから、お気軽にご利用ください。

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